Dies ist die Gesichte von einem, der auszog, um zu verkaufen, um erfolgreich im Vertrieb zu werden, um bei dem, was er tut, Spaß zu haben und sich und seinen Kunden ein gutes Gefühl zu vermitteln.
Richtig gute Werbung – so funktioniert es.
Ich bin gerade in einem gedruckten Magazin an einer Anzeigen hängen geblieben und habe mich gefragt, was mich stört? Tatsächlich, was mich stört und nicht was die Anzeige mir verkaufen möchte. Macht man so gute Werbung? Diese Frage schoß in meinen Kopf und ich konnte sie nicht spontan beantworten. Nein, da fehlt etwas in dieser
Verhandlungsstrategie: Besser überzeugen
Verhandlungsstrategie: mit wissenschaftlichen Methoden besser überzeugen! Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Das ist eine wirksame Verhandlungsstrategie Oft funktioniert diese Strategie ganz gut. Und meistens sind
Marktstrategie: Persona Storytelling und der Outcome Frame
Diese Marktstrategie wird nur leider allzuoft vergessen. Mit einer sogenannten „Persona“ wird im Marketing der Idealtyp eines Kunden beschreiben. Leider findet man nur selten Unternehmen, die Personas entsprechend definiert haben. Meist hört man: „Das sind ganz unterschiedliche Ansprechpartner im Unternehmen“ oder „unser Produkt braucht jeder“. Nun, dass ist in nur ganz wenigen Fällen richtig und selbst wenn es
Die 5 Schritte für die richtigen Verkaufsstrategien. [VIDEO]
5 Schritte um erfolgreich zu verkaufen mit den richtigen Verkaufsstrategien. Heute geht es um die „5 wichtigsten Schritte“ beim Verkaufen. Egal, ob Sie mit einer Person verhandeln oder einer Person etwas verkaufen wollen, zum Beispiel einem Investor, oder ob Sie ein Produkt an die Masse verkaufen, an 50 Leute, an 5.000 Leute, an 100.000 Leute oder
Vertriebsstrategie Storytelling
Es gibt nur eine wirklich gut funktionierende Vertriebsstrategie: Storytelling. Viele Unternehmen setzen auf das ZDF Prinzip: Zahlen, Daten, Fakten. Sie präsentieren ihre Produkte mit Hilfe von Leistungsdaten, Tabellen, Charts und oft nutzen Sie auch noch Vergleichswerte aus der Vergangenheit, Erfolgswerte von ihren Kunden oder weniger gute Vergleichszahlen von den Mitbewerbern als Unterstützung. „Wir wollen mit unserem Produkt
Karriere im Vertrieb – Erfolgreich verkaufen und die kognitive Dissonanz.
Karriere im Vertrieb bedingt ein Grundverständnis der menschlichen Psychologie. Warum verhalten sich Menschen so oder anders? Was motiviert sie? Warum verhalten sie sich so seltsam? So unerwartet? Nun, jeder der auf eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb zurückblickt wird entsprechende Anekdoten zu erzählen haben. Geschichten von überraschenden Abschlüssen, mit denen keiner gerechnet hat. Aber auch und wahrscheinlich viel häufiger Geschichten
Im Vertrieb und in der Kundenakquise kommt es auf die richtige Kommunikation an.
Gerade bei der Neukundenakquise und bei der telefonischen Terminvereinbarung ist es sehr wichtig sich schnell auf den Kunden einzustellen. Auf einer gemeinsamen Wellenlänge zu schwimmen. Also sich mit dem Kunden zu synchronisieren. Ich nenne es “InSync“ kommen. Im Vertrieb ist es entscheidend mit dem Kunden so schnell wie es geht “InSync“ zu kommen. Ein InSync-Gefühl
Storytelling Interview – StoryMaster Joachim Günster im Gespräch mit Press’n’Relations
Das Storytelling Interview Gerade ist das Storytelling Interview mit mir auf dem press-n-relations Blog erschienen. Dort hat mich Herr Ralf Dunker, ein Fachjournalist, zum Thema Storytelling interviewt. Storytelling ist anders als journalistische Arbeit, auch wenn am Ende einer journalistischen Recherche eine Story für die Leser entsteht. Das ist natürlich auch eine Story, die auch spannend geschrieben sein
Für Fortgeschrittene: Verkaufspsychologie und die menschliche Wahrnehmung (4.Teil)
In dieser Artikelserie geht es ums Verkaufen, wie man verkauft und wie man ein besserer Verkäufer werden kann. Sie sind kein Verkäufer? Sie müssen keinen Umsatz schreiben? Nun, man ist nicht nur deshalb Verkäufer, weil Vertriebsdirektor auf der Visitenkarte steht, sondern weil man lebt! Immer und jeden Tag! Wann immer man einen anderen Menschen motivieren