In den ersten beiden Teilen dieser kleinen Serie haben Sie gelesen, dass es egal ist, was Sie wollen und das es nur entscheidend ist, was der Kunde, bzw. der Investor will. WIIFY What’s In It For YOU. Für den Kunden! Dass Kunden Menschen sind, die auch verschiedenen psychologischen Zwängen unterliegen, unter anderen dem bewussten oder
Das mechanische Video
Storytelling mal ganz anders: manuelles Storytelling Einer meiner Kunden entwickelt besondere Industriemaschinen. Das sind Maschinen, die hohe fünf- oder sogar sechsstellige Werte darstellen. Deutsche Ingenieurskunst vom Allerfeinsten. Die Kunden sind natürlich auch technische Experten, aber doch andere, als bei zum Beispiel bei Online-Unternehmen. Die Maschine, um die es geht, ist die einzige und erstaunlichste Paketöffner-Maschine der
Produkte und Ideen verkaufen: Die Tatsachen in den Hintergrund rücken.
Was hat das Gehirn damit zu tun? Mit einer Story werden die rationalen Bewertungsmechanismen, die linke, analytische Hemisphäre unseres Gehirns ausgeschaltet. Keine Angst. Wir alle haben ja noch die rechte Hemisphäre, die die für die Emotionen zuständige ist und nicht so bewertend, nicht so analysierend, sondern integrierende, die versucht die empfangenen Signale in Zusammenhänge zu
Verdrehte Welt: Ein teures Geschenk wird durch ein zusätzliches, weniger kostspieliges, entwertet, sagen US-Psychologen. So lautet die Einleitung eines Spiegel Artikels. Die dort zusammengefassten Forschungsergebnisse sind für Präsentationen und Verkaufsgespräche äußerst relevant. Beachten Sie bei Ihren Präsentationen und den Stories, die Sie erzählen, folgendes: „Zum MP3-Player noch einen Musik-Download, zum 35-Dollar-Reisegutschein noch eine Notfall-Telefonkarte mit 25 Cent Guthaben:
Erfolgreich verkaufen und verhandeln: Gleich und gleich gesellt sich gern.
Vor kurzem erschien ein Spiegel-Online Artikel, der so unendlich viel verkäuferische Wahrheit enthielt, dass ich nicht umhin komme, aus ihm hier zu zitieren: „Im Brockhaus steht: Flirten ist die „spielerische Kontaktaufnahme zwischen den Geschlechtern“. Wer den spielerischen Aspekt vergisst, wirkt schnell steif, verunsichert, verbissen oder angestrengt. Eben wie beim ersten Werbungsgespräch nach dem Studium. Klar
Innovationen haben es selten leicht.
Auch Innovationen im Einzelhandel nicht. Als Ende des 19. Jahrhunderts in den USA Richard Sears und Alvah Roebuck ihren ersten Versandhauskatalog verteilten, setzten sich einige um ihre Existenz fürchtende Dorfkaufleute mit Katalogverbrennungen zur Wehr. Innovationen werden oft genug massiv unterdrückt und angegriffen. Im Städtchen Warsaw in Iowa mussten sogar alle Bürgermeisterwahl- Kandidaten versichern, dass sie
No Story. No Business. Das BUCH! Das Standardwerk!
Kostenlos als eBook: Wie Sie mehr, besser und schneller verkaufen und überzeugen. Das macht Sie zum geschätzten Geschäftspartner und Kollegen. Die Geschichte von Sebastian, der in einen “Umsatzstau” geraten war, ist nun als eBook für Handys und Tablets verfügbar. Sebastian lernt vom StoryMaster, wie man mit Stories verkauft, wie man Kunden in begeisterte Fans verwandelt
Wie man mit einem Bösewicht Bankkunden in Zeiten des Onlinebanking an sich bindet. Viele Bankdienstleistungen wandern ab in die virtuelle Welt. Alles kann per Telefon und per Internet erledigt werden. Filialen werden überflüssig. Das Einzige wozu man Filialen noch braucht, ist die Aus- und Einzahlung von Bargeld. Doch halt. Das geht ja auch über Automaten. Also Filialen
Gut verkauft: So kann man sich verrennen!
„Als ich noch als Physiker arbeitete, kamen immer wieder Leute mit mathematischen Problemen zu mir, die sie nicht lösen konnten. Sie wollten, ich solle die Zahlen überprüfen. Aber nach einer Weile habe ich gelernt, dass ich immer nur meine Zeit vergeude, denn die Zahlen stimmten fast immer. Stattdessen überprüfte ich die Annahmen, und die waren
6 Fakten, um noch besser zu überzeugen !
Was man ändern kann, um noch besser zu überzeugen ! Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Oft funktioniert das. Und meistens sind es einfach