Verdrehte Welt: Ein teures Geschenk wird durch ein zusätzliches, weniger kostspieliges, entwertet, sagen US-Psychologen. So lautet die Einleitung eines Spiegel Artikels. Die dort zusammengefassten Forschungsergebnisse sind für Präsentationen und Verkaufsgespräche äußerst relevant. Beachten Sie bei Ihren Präsentationen und den Stories, die Sie erzählen, folgendes: „Zum MP3-Player noch einen Musik-Download, zum 35-Dollar-Reisegutschein noch eine Notfall-Telefonkarte mit 25 Cent Guthaben:
Erfolgreich verkaufen und verhandeln: Gleich und gleich gesellt sich gern.
Vor kurzem erschien ein Spiegel-Online Artikel, der so unendlich viel verkäuferische Wahrheit enthielt, dass ich nicht umhin komme, aus ihm hier zu zitieren: „Im Brockhaus steht: Flirten ist die „spielerische Kontaktaufnahme zwischen den Geschlechtern“. Wer den spielerischen Aspekt vergisst, wirkt schnell steif, verunsichert, verbissen oder angestrengt. Eben wie beim ersten Werbungsgespräch nach dem Studium. Klar
No Story. No Business. Das BUCH! Das Standardwerk!
Kostenlos als eBook: Wie Sie mehr, besser und schneller verkaufen und überzeugen. Das macht Sie zum geschätzten Geschäftspartner und Kollegen. Die Geschichte von Sebastian, der in einen “Umsatzstau” geraten war, ist nun als eBook für Handys und Tablets verfügbar. Sebastian lernt vom StoryMaster, wie man mit Stories verkauft, wie man Kunden in begeisterte Fans verwandelt
Gut verkauft: So kann man sich verrennen!
„Als ich noch als Physiker arbeitete, kamen immer wieder Leute mit mathematischen Problemen zu mir, die sie nicht lösen konnten. Sie wollten, ich solle die Zahlen überprüfen. Aber nach einer Weile habe ich gelernt, dass ich immer nur meine Zeit vergeude, denn die Zahlen stimmten fast immer. Stattdessen überprüfte ich die Annahmen, und die waren
6 Fakten, um noch besser zu überzeugen !
Was man ändern kann, um noch besser zu überzeugen ! Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Oft funktioniert das. Und meistens sind es einfach
Der optimale Pitch: Wie man Investoren begeistert.
Pitch ist die neudeutsche Kurzform für Verkaufsgespräch oder Präsentation. Meistens wird das Wort in Verbindung mit Internet und mobiler Technologie angewendet. In diesen Zusammenhang habe ich auf der Plattform „Venturate“, die Kapitalsuchende und Investoren zusammenbringt, einen Artikel veröffentlicht, der Gründern dabei hilft einen überzeugenden Pitch zu gestalten. Denn was viele „Pitchende“ immer vergessen, ist: Auch
Peter Grubers „Erleuchtung“: Fakten sind nicht die Story!
Ich zitiere Peter Gruber aus seinem Buch „Tell to Win“. Er war der Chef bei Sony Pictures Entertainment, der Chef von Polygram Pictures und zuvor bei Columbia. Sein Job war es, Filme zu produzieren, „My core business was telling stories to move people!“ Aber auch er tappte immer wieder in die Faktenfalle. „And that’s when
Hollywood hat alle Technik dieser Welt. Die können 3-D-Filme machen, mit animierten Charakteren. Die können Figuren erschaffen, die es gar nicht gibt. Es gibt nichts, was die nicht können. Stacey Snider, ehemals Universal Picture und nun DreamWorks Studios, weiß das ganz genau. Dennoch: „The best stories lead from the heart not from the mind“. Was
In manchen Fällen übernehme ich, neben dem Design der Story, auch die erfolgreiche Umsetzung und erzähle die Story. Hier ist ein gutes Beispiel – die wesentliche Botschaft ist diese: „Jeder, der heute auf Papier druckt, wird früher oder später aufs iPad (und andere Tablets) drucken.“ Und diese „Wir sehen uns als Partner der Druckindustrie und