Um erfolgreich zu verkaufen, erfolgreich zu überzeugen und erfolgreich zu verhandeln ist neben einer coolen Story der Draht zum Gegenüber entscheidend. Man muss mit den Geschäftspartner, dem Kunden, dem Verhandlungsgegner auf einer Wellenlänge sein, ein Wohlfühlgefühl etablieren. Ganz einfach: InSync sein. Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. Dieses Buch zeigt auf mit
6 Fakten, um noch besser zu überzeugen !
Was man ändern kann, um noch besser zu überzeugen ! Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Oft funktioniert das. Und meistens sind es einfach
Einer, der vorher Vertriebsleiter war. Bei einem meiner Kunden arbeitet ein Vertriebsleiter. Also ein neuer Mitarbeiter, der vorher Vertriebsleiter war. Jetzt soll er einen eigenen Kundenstamm aufbauen. Von Anfang an. Er kommt nicht wirklich voran. Verzettelt sich. Recherchiert. 10 Minuten, 20 Minuten, bis er den Hörer abhebt. Vor ihm sind 3.000 potentielle Kunden im System,
Besser überzeugen – 6 wissenschaftliche Grundlagen
Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Oft funktioniert das ganz gut und man kann überzeugen. Und meistens sind es einfach nur Zufallstreffer, wenn man
Wenn der Produkt- oder Firmennamen ….
Produkt- oder Firmennamen haben eine interessante Entwicklung durchgemacht. Weg von der technischen Beschreibung, weg von konkreten verbindlichen Features im Namen, hin zur Fantasie. Hin zur anregenden Stimulation der rechten Hirnhemisphäre. Viele Marken entstanden zufällig und mutierten im Lauf der Jahre. Seit einigen Jahren werden aber bevorzugt nicht-technische Namen erfunden und entwickelt. Namen, die in sich
In dem Buch „Gehirnflüsterer – die Fähigkeit andere zu beeinflussen“ schreibt der Autor Kevin Dutton folgende interessante Geschichte über einen Mitarbeiter des Arbeitsamts, der für die besonders schweren Fälle zuständig war: „Marco Mancini sei in den zweieinhalb Jahren, in denen er dort arbeitete, nie tätlich angegriffen worden. Kein einziges Mal. Und noch etwas sei merkwürdig gewesen.