Um erfolgreich zu verkaufen, erfolgreich zu überzeugen und erfolgreich zu verhandeln ist neben einer coolen Story der Draht zum Gegenüber entscheidend. Man muss mit den Geschäftspartner, dem Kunden, dem Verhandlungsgegner auf einer Wellenlänge sein, ein Wohlfühlgefühl etablieren. Ganz einfach: InSync sein. Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. Dieses Buch zeigt auf mit
Buchempfehlung/Story-Technik
Peter Grubers „Erleuchtung“: Fakten sind nicht die Story!
by Joachim on 12. Juli 2013
Ich zitiere Peter Gruber aus seinem Buch „Tell to Win“. Er war der Chef bei Sony Pictures Entertainment, der Chef von Polygram Pictures und zuvor bei Columbia. Sein Job war es, Filme zu produzieren, „My core business was telling stories to move people!“ Aber auch er tappte immer wieder in die Faktenfalle. „And that’s when