Storytelling, Umsatz steigern, Vertrieb, Verkauf, optimale Vertriebsstrategie

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Story-Technik/Sunday statement

Sunday statement: Anpassen

by Joachim on 1. April 2013

In dem Buch „Gehirnflüsterer – die Fähigkeit andere zu beeinflussen“ schreibt der Autor Kevin Dutton folgende interessante Geschichte über einen Mitarbeiter des Arbeitsamts, der für die besonders schweren Fälle zuständig war: „Marco Mancini sei in den zweieinhalb Jahren, in denen er dort arbeitete, nie tätlich angegriffen worden. Kein einziges Mal. Und noch etwas sei merkwürdig gewesen.

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Story-Technik

Sunday statement: Lasst Babies arbeiten!

by Joachim on 24. März 2013

Welcher Geldbeutel, so fragte man, würde am schnellsten den Weg zurück zu seinem Besitzer finden? Von jedem Geldbeuteltyp wurden vierzig auf den Straßen verteilt. Von denen mit einem Bild eines älteren Paares fanden 28 Prozent zu ihren Besitzern zurück, diejenigen mit einem Familienbild schafften es immerhin zu 48 Prozent an den Besitzer zurückgegeben zu werden.

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Sunday statement

Sunday statement: Keine voreiligen Schlüsse ziehen!

by Joachim on 17. März 2013

„Welcher Teil der menschlichen Anatomie schwillt bei Erregung auf seine sechsfache Größe?“, fragt die Professorin in ihrer medizinischen Einführungsvorlesung. Peinliches Schweigen. „Na, kommen Sie schon, Sie werden doch eine Idee haben. Raten Sie einfach.“ Noch immer Schweigen, bis sich der einzige Mann im Hörsaal meldet. Die Professorin winkt ab. „Nein, vergessen Sie’s. Die richtige Antwort

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Story-Technik/Verkaufen!

So nicht Herr Schneidermeister!

by Joachim on 16. März 2013

Als die e-mail in meinem Posteingang landete, fand ich die Idee klasse. Mein online Schneider plante eine Städtetour und bot an, dass man persönlich vermessen wird. Das war insbesondere auch deshalb eine gute Idee, weil ich mich beim Vermessen selbst vermessen hatte – wie vermessen von mir, den Profis die Arbeit abnehmen zu wollen! Das

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Nutzen

Immer feste drauf

by Joachim on 28. Dezember 2011

In einer Fabel von Äsop streiten sich der Wind und die Sonne darum, wer von den beiden der Stärkere sei. Da sehen sie einen Reisenden auf der Straße gehen und einigen sich darauf, derjenige habe gewonnen, der den Reisenden dazu bringt, seinen Mantel auszuziehen. Der Wind fängt an, aber je stärker er bläst, desto fester

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Ziel

Wohin willst Du?

by Joachim on 27. Dezember 2011

„Kannst Du mir sagen, welchen Weg ich von hier aus nehmen soll?“ fragt Alice im Wunderland. „Das hängt zum grossen Teil davon ab, wohin du gehen willst“, antwortet die Katze. „Ooch, das ist mir eigentlich egal“, sagt Alice. „Nun, dann ist es auch gleichgültig welchen Weg du nimmst“, antwortete die Katze.

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Story-Technik

Was nützt die ganze Technik?

by Joachim on 20. Dezember 2011

Hollywood hat alle Technik dieser Welt. Die können 3-D-Filme machen, mit animierten Charakteren. Die können Figuren erschaffen, die es gar nicht gibt. Es gibt nichts, was die nicht können. Stacey Snider, ehemals Universal Picture und nun DreamWorks Studios, weiß das ganz genau. Dennoch: „The best stories lead from the heart not from the mind“. Was

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Kundenbeispiel

Erfolgsstory Druckerei

by Joachim on 27. November 2011

In manchen Fällen übernehme ich, neben dem Design der Story, auch die erfolgreiche Umsetzung und erzähle die Story. Hier ist ein gutes Beispiel – die wesentliche Botschaft ist diese:  „Jeder, der heute auf Papier druckt, wird früher oder später aufs iPad (und andere Tablets) drucken.“ Und diese „Wir sehen uns als Partner der Druckindustrie und

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