Storytelling, Umsatz steigern, Vertrieb, Verkauf, optimale Vertriebsstrategie

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Allgemein/Ziel

Die Kunst des Verkaufens: Wissen, was man erreichen will.

by Joachim on 28. Februar 2016
Kunst des Verkaufens: Äpfel und Birnen

Laut einer Studie investieren erfolgreiche Menschen jeden Tag mindestens 15 Minuten in nachdenken und planen. Sie denken darüber nach, was sie machen und wie sie es machen. Sie überlegen auch, ob die Art und Weise wie sie vorgehen, die richtige ist oder ob es noch Raum für Verbesserungen gibt. Zu wissen, wo man hin will, ist

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Allgemein

Die Zukunft ?

by Joachim on 23. Februar 2016
Die Zukunft

Wenn das die Zukunft wirklich bringt, dann ….

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Content Marketing/Erfolgsformel im Verkauf/überzeugen/verhandeln/Verkaufen!

Ein guter Investment-Pitch ist easy: Einfach erzählen, wie toll man ist. Yeah! Oder doch nicht?

by Joe Martin on 6. Februar 2016
Ein erfrischend guter Investment-Pitch ist easy

Egoismus im Content Marketing ist publizistischer Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Egoismus in einem Investoren-Pitch ist finanzieller Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Investmentsuchende, Teams und Gründer berichten oft stolz von Ihren Errungenschaften und Leistungen. Unternehmen berichten fast immer von Ihren tollen Produkten und wie sehr

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Allgemein/Erfolgsformel im Verkauf/Gehirn/Story-Technik/überzeugen/Warum Stories?

Teil 3: WIIFY – Erzählen Sie eine Story, damit der Kunde bestellt.

by Joe Martin on 2. Dezember 2015
Teil 3: Damit der Kunde bestellt

In den ersten beiden Teilen dieser kleinen Serie haben Sie gelesen, dass es egal ist, was Sie wollen und das es nur entscheidend ist, was der Kunde, bzw. der Investor will. WIIFY What’s In It For YOU. Für den Kunden! Dass Kunden Menschen sind, die auch verschiedenen psychologischen Zwängen unterliegen, unter anderen dem bewussten oder

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Allgemein/Erfolgsformel im Verkauf/Gehirn/Verkaufen!

TEIL 2: WIIFY – die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs

by Joe Martin on 25. November 2015
die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs

Wenn wir die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs kennenlernen wollen, müssen wir uns erst einmal mit dieser wichtigen Frage befassen: Was wollen Kunden wirklich? Interessante Frage und ganz einfach zu beantworten, oder etwa nicht? Mehr Analysedaten. Einen warmen Autositz. Weniger Arbeit. Schnellere Abwicklung. Wirklich? In diesem Artikel geht es um die unterbewussten Wünsche von Kunden. Denn

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verhandeln

Verhandeln: 5 Dinge die Sie darüber wissen sollten.

by Joachim on 23. November 2015
5 Dinge über- verhandeln

„Das geht nicht“ oder „das bringt ja eh nichts“ oder „das ist nicht das, was ich gelernt habe“ oder, oder, oder. Alles hinderliche Gründe, sinnlose Worthülsen, die nur eins behindern: unseren Erfolg. Das zu bekommen, was wir verdienen, was wir wollen, was uns Freude macht. Ob das nun mehr Gehalt, ein toller Deal, eine Abenteuerreise

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Erfolgsformel im Verkauf/überzeugen/Verkaufen!

Teil1: WIIFY – die Erfolgsformel im Verkauf

by Joe Martin on 18. November 2015
Erfolgsformel im Verkauf

Kunden ist es eigentlich egal, ob Sie Ihre Waren verkaufen müssen oder nicht.   Es ist ihnen auch egal, dass Sie der Welt eine neue App oder einen neuen Onlineservice, eine neue geniale Sitzheizung oder eine neue super toll schmeckende Marmelade anbieten. Wenn Sie also mit einem Kunden sprechen, vergessen Sie am Besten die TIWIWTS-Formel

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Allgemein/Kundenbeispiel/Story-Technik/virale Geschichten

Das mechanische Video

by Joachim on 16. November 2015
Manuelles Storytelling: Automatische Paket-Öffner

Storytelling mal ganz anders: manuelles Storytelling Einer meiner Kunden entwickelt besondere Industriemaschinen. Das sind Maschinen, die hohe fünf- oder sogar sechsstellige  Werte darstellen. Deutsche Ingenieurskunst vom Allerfeinsten. Die Kunden sind natürlich auch technische Experten, aber doch andere, als bei zum Beispiel bei Online-Unternehmen. Die Maschine, um die es geht, ist die einzige und erstaunlichste Paketöffner-Maschine der

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Story-Technik/Warum Stories?

Produkte und Ideen verkaufen: Die Tatsachen in den Hintergrund rücken.

by Joachim on 2. November 2015
Mit Stories Produkte und Ideen verkaufen

Was hat das Gehirn damit zu tun? Mit einer Story werden die rationalen Bewertungsmechanismen, die linke, analytische Hemisphäre unseres Gehirns ausgeschaltet. Keine Angst. Wir alle haben ja noch die rechte Hemisphäre, die die für die Emotionen zuständige ist und nicht so bewertend, nicht so analysierend, sondern integrierende, die versucht die empfangenen Signale in Zusammenhänge zu

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Allgemein

Lebe deine Leidenschaft!

by Joachim on 29. Oktober 2015
Das wichtigste Erfolgsrezept im Leben

Richard St. John hat hunderte von erfolgreichen Menschen befragt, um herauszufinden, was der Schlüssel zum Erfolg ist. Und herausgekommen sind die acht wichtigsten. Einer jedoch ist scheinbar wichtiger, als alle anderen. Es ist das wichtigste Erfolgsrezept im Leben: Leidenschaft. Ich erinnere mich, als ich dieses Konzept zum ersten Mal hörte. Es war in Los Angeles

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