Es gibt nur eine wirklich gut funktionierende Vertriebsstrategie: Storytelling. Viele Unternehmen setzen auf das ZDF Prinzip: Zahlen, Daten, Fakten. Sie präsentieren ihre Produkte mit Hilfe von Leistungsdaten, Tabellen, Charts und oft nutzen Sie auch noch Vergleichswerte aus der Vergangenheit, Erfolgswerte von ihren Kunden oder weniger gute Vergleichszahlen von den Mitbewerbern als Unterstützung. „Wir wollen mit unserem Produkt
Karriere im Vertrieb bedingt ein Grundverständnis der menschlichen Psychologie. Warum verhalten sich Menschen so oder anders? Was motiviert sie? Warum verhalten sie sich so seltsam? So unerwartet? Nun, jeder der auf eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb zurückblickt wird entsprechende Anekdoten zu erzählen haben. Geschichten von überraschenden Abschlüssen, mit denen keiner gerechnet hat. Aber auch und wahrscheinlich viel häufiger Geschichten
Gerade bei der Neukundenakquise und bei der telefonischen Terminvereinbarung ist es sehr wichtig sich schnell auf den Kunden einzustellen. Auf einer gemeinsamen Wellenlänge zu schwimmen. Also sich mit dem Kunden zu synchronisieren. Ich nenne es “InSync“ kommen. Im Vertrieb ist es entscheidend mit dem Kunden so schnell wie es geht “InSync“ zu kommen. Ein InSync-Gefühl
In jeder Präsentation sind Fehler und wer erfolgreich präsentieren will, muss diese kennen. Natürlich gibt es solche und solche Fehler. Einige sind nicht kritisch, andere ärgerlich und einige verhindern den Erfolg. Von daher macht es Sinn, wenn man ein paar Grundlagen beherzigt und zumindest die wichtigsten Regeln beachtet, wenn man erfolgreich präsentieren möchte. Wer die
Manche denken, dass viele Variationsmöglichkeiten und eine breite Produktpalette den Abverkauf unterstützen oder sogar fördern. Vielfältigkeit fasziniert. Manche glauben sogar, dass eine Vielzahl von Funktionen und Möglichkeiten notwendig sei, um vom Kunden wahrgenommen und akzeptiert zu werden. Wie gesagt, Vielfältigkeit fasziniert! Stimmt doch, oder nicht? Ich bin ganz anderer Meinung und denke, dass Vielfältigkeit zwar
Stimmt das? Wir wollen es herausfinden und starten diese Umfrage.
In diesem Blogeintrag geht es um die erfolgreiche Vertriebsstrategie: Aller gute Dinge sind drei. Es geht um die drei Akte eines Theaterstückes. Es geht um die Dreiteilung eines Vortrages. Es geht um die drei wichtigsten Merksätze, die ein Zuhörer oder Leser sich merken soll. Oder sich merken kann. Die Analyse von den Reden guter Redner, hervorragender
Das Storytelling Interview Gerade ist das Storytelling Interview mit mir auf dem press-n-relations Blog erschienen. Dort hat mich Herr Ralf Dunker, ein Fachjournalist, zum Thema Storytelling interviewt. Storytelling ist anders als journalistische Arbeit, auch wenn am Ende einer journalistischen Recherche eine Story für die Leser entsteht. Das ist natürlich auch eine Story, die auch spannend geschrieben sein
In dieser Artikelserie geht es ums Verkaufen, wie man verkauft und wie man ein besserer Verkäufer werden kann. Sie sind kein Verkäufer? Sie müssen keinen Umsatz schreiben? Nun, man ist nicht nur deshalb Verkäufer, weil Vertriebsdirektor auf der Visitenkarte steht, sondern weil man lebt! Immer und jeden Tag! Wann immer man einen anderen Menschen motivieren
Auch dieses Jahr versammelte Marketing-Experte Andre Alpar die Content-Marketing-Szene auf den Content Marketing Masters in Berlin. Der Marketing-Experte und Storytelling Unter dem Titel „Storytelling ist der Turbo im Content Marketing und im Vertrieb“ unterhielt ich die versammelten Experten und erläuterte den Unterscheid zwischen ZDF (Zahlen, Daten, Fakten) und einer Story, denn nur Stories bleiben hängen und nur Stories verkaufen. Das
