In dieser Artikelserie geht es ums Verkaufen, wie man verkauft und wie man ein besserer Verkäufer werden kann. Sie sind kein Verkäufer? Sie müssen keinen Umsatz schreiben? Nun, man ist nicht nur deshalb Verkäufer, weil Vertriebsdirektor auf der Visitenkarte steht, sondern weil man lebt! Immer und jeden Tag! Wann immer man einen anderen Menschen motivieren
Verkaufsstrategie für visuelle, auditive und kinästhetische Menschen (2.Teil)
In dieser Artikelserie geht es ums Verkaufen, wie man verkauft und wie man ein besserer Verkäufer werden kann. Sie sind kein Verkäufer? Sie müssen keinen Umsatz schreiben? Nun, man ist nicht nur deshalb Verkäufer, weil Vertriebsdirektor auf der Visitenkarte steht, sondern weil man lebt! Immer und jeden Tag! Wann immer man einen anderen Menschen motivieren
Umsatz programmieren (1.Teil)
In dieser Artikelserie geht es ums Verkaufen, wie man verkauft und wie man ein besserer Verkäufer werden kann. Sie sind kein Verkäufer? Sie müssen keinen Umsatz schreiben? Nun, man ist nicht nur deshalb Verkäufer, weil Vertriebsdirektor auf der Visitenkarte steht, sondern weil man lebt! Immer und jeden Tag! Wann immer man einen anderen Menschen motivieren
Ein guter Investment-Pitch ist easy: Einfach erzählen, wie toll man ist. Yeah! Oder doch nicht?
Egoismus im Content Marketing ist publizistischer Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Egoismus in einem Investoren-Pitch ist finanzieller Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Investmentsuchende, Teams und Gründer berichten oft stolz von Ihren Errungenschaften und Leistungen. Unternehmen berichten fast immer von Ihren tollen Produkten und wie sehr
TEIL 2: WIIFY – die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs
Wenn wir die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs kennenlernen wollen, müssen wir uns erst einmal mit dieser wichtigen Frage befassen: Was wollen Kunden wirklich? Interessante Frage und ganz einfach zu beantworten, oder etwa nicht? Mehr Analysedaten. Einen warmen Autositz. Weniger Arbeit. Schnellere Abwicklung. Wirklich? In diesem Artikel geht es um die unterbewussten Wünsche von Kunden. Denn
Teil1: WIIFY – die Erfolgsformel im Verkauf
Kunden ist es eigentlich egal, ob Sie Ihre Waren verkaufen müssen oder nicht. Es ist ihnen auch egal, dass Sie der Welt eine neue App oder einen neuen Onlineservice, eine neue geniale Sitzheizung oder eine neue super toll schmeckende Marmelade anbieten. Wenn Sie also mit einem Kunden sprechen, vergessen Sie am Besten die TIWIWTS-Formel
Das geschieht, wenn man ein Keyword besitzt…
…oder wie wir es schafften einen traditionellen Industriezweig zu dominieren, ja zu beherrschen. Wie alles begann: “Schnell einen Sanitäter! Manuel blutet stark!” Jochen der Vorarbeiter schrie diese Worte, als er sah, dass Manuel an der rechten Seite, gleich über der Hüfte, blutete. Manuel stand am Fließband und stützte sich mit der linken Hand auf
Warum funktionieren Stories?
Es ist unser Gehirn. Das ist schuld. Es begreift nur Zusammenhänge. Und es will immer einen Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung herstellen. Na ja, wenn wir mal ganz ehrlich sind, dann ist es nicht die Schuld des Gehirns. Es ist einfach die Art und Weise, wie wir als Menschen funktionieren. Wir suchen immer nach Ursachen
Internet, E-Commerce und Facebook: Ist das überhaupt wichtig?
Wissen Sie, ich persönlich werde mein Smartphone wieder abgeben. Ich bin total genervt, dass ich ständig Informationen von überall her bekomme und sehe vor lauter Apps den Wald nicht mehr“. Diese Aussage von einer Managerin im mittleren Alter eines großen Unternehmens hat mich zutiefst erschüttert. Mit halb offenem Mund saß ich am Telefon und hörte
Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. (Kindle Version)
Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. Jetzt auch für Kindle Apps und Geräte verfügbar. Listenpreis: was immer Amazon aus US$ 9.99 für einen Preis in Euro errechnet. Selbstverständlich: Wer die gedruckte Version kauft erhält die Kindle Version kostenlos dazu. Das ist doch Ehrensache! Hier gibt’s die gedruckte Ausgabe. Um erfolgreich zu verkaufen,