Egoismus im Content Marketing ist publizistischer Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Egoismus in einem Investoren-Pitch ist finanzieller Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Investmentsuchende, Teams und Gründer berichten oft stolz von Ihren Errungenschaften und Leistungen. Unternehmen berichten fast immer von Ihren tollen Produkten und wie sehr
Teil 3: WIIFY – Erzählen Sie eine Story, damit der Kunde bestellt.
In den ersten beiden Teilen dieser kleinen Serie haben Sie gelesen, dass es egal ist, was Sie wollen und das es nur entscheidend ist, was der Kunde, bzw. der Investor will. WIIFY What’s In It For YOU. Für den Kunden! Dass Kunden Menschen sind, die auch verschiedenen psychologischen Zwängen unterliegen, unter anderen dem bewussten oder
TEIL 2: WIIFY – die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs
Wenn wir die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs kennenlernen wollen, müssen wir uns erst einmal mit dieser wichtigen Frage befassen: Was wollen Kunden wirklich? Interessante Frage und ganz einfach zu beantworten, oder etwa nicht? Mehr Analysedaten. Einen warmen Autositz. Weniger Arbeit. Schnellere Abwicklung. Wirklich? In diesem Artikel geht es um die unterbewussten Wünsche von Kunden. Denn
Teil1: WIIFY – die Erfolgsformel im Verkauf
Kunden ist es eigentlich egal, ob Sie Ihre Waren verkaufen müssen oder nicht. Es ist ihnen auch egal, dass Sie der Welt eine neue App oder einen neuen Onlineservice, eine neue geniale Sitzheizung oder eine neue super toll schmeckende Marmelade anbieten. Wenn Sie also mit einem Kunden sprechen, vergessen Sie am Besten die TIWIWTS-Formel