Was hat das Gehirn damit zu tun? Mit einer Story werden die rationalen Bewertungsmechanismen, die linke, analytische Hemisphäre unseres Gehirns ausgeschaltet. Keine Angst. Wir alle haben ja noch die rechte Hemisphäre, die die für die Emotionen zuständige ist und nicht so bewertend, nicht so analysierend, sondern integrierende, die versucht die empfangenen Signale in Zusammenhänge zu
Richard St. John hat hunderte von erfolgreichen Menschen befragt, um herauszufinden, was der Schlüssel zum Erfolg ist. Und herausgekommen sind die acht wichtigsten. Einer jedoch ist scheinbar wichtiger, als alle anderen. Es ist das wichtigste Erfolgsrezept im Leben: Leidenschaft. Ich erinnere mich, als ich dieses Konzept zum ersten Mal hörte. Es war in Los Angeles
Warum funktionieren Stories?
Es ist unser Gehirn. Das ist schuld. Es begreift nur Zusammenhänge. Und es will immer einen Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung herstellen. Na ja, wenn wir mal ganz ehrlich sind, dann ist es nicht die Schuld des Gehirns. Es ist einfach die Art und Weise, wie wir als Menschen funktionieren. Wir suchen immer nach Ursachen
Verdrehte Welt: Ein teures Geschenk wird durch ein zusätzliches, weniger kostspieliges, entwertet, sagen US-Psychologen. So lautet die Einleitung eines Spiegel Artikels. Die dort zusammengefassten Forschungsergebnisse sind für Präsentationen und Verkaufsgespräche äußerst relevant. Beachten Sie bei Ihren Präsentationen und den Stories, die Sie erzählen, folgendes: „Zum MP3-Player noch einen Musik-Download, zum 35-Dollar-Reisegutschein noch eine Notfall-Telefonkarte mit 25 Cent Guthaben:
Wissen und Intelligenz – Die richtigen Fragen entscheiden.
Wissen und Intelligenz sind ein bisschen unterschiedlicher Natur und sollten nicht verwechselt werden. Die Lösung kann am ehesten gefunden werden, wenn die richtigen Fragen gestellt werden. Betriebsblindheit ist ein häufiger Faktor, der für ein schlechtes Ergebnis verantwortlich ist. Nur weil es immer so gemacht wurde … Stellen Sie alles in Frage und suchen Sie nach
Erfolgreich verkaufen und verhandeln: Gleich und gleich gesellt sich gern.
Vor kurzem erschien ein Spiegel-Online Artikel, der so unendlich viel verkäuferische Wahrheit enthielt, dass ich nicht umhin komme, aus ihm hier zu zitieren: „Im Brockhaus steht: Flirten ist die „spielerische Kontaktaufnahme zwischen den Geschlechtern“. Wer den spielerischen Aspekt vergisst, wirkt schnell steif, verunsichert, verbissen oder angestrengt. Eben wie beim ersten Werbungsgespräch nach dem Studium. Klar
Innovationen haben es selten leicht.
Auch Innovationen im Einzelhandel nicht. Als Ende des 19. Jahrhunderts in den USA Richard Sears und Alvah Roebuck ihren ersten Versandhauskatalog verteilten, setzten sich einige um ihre Existenz fürchtende Dorfkaufleute mit Katalogverbrennungen zur Wehr. Innovationen werden oft genug massiv unterdrückt und angegriffen. Im Städtchen Warsaw in Iowa mussten sogar alle Bürgermeisterwahl- Kandidaten versichern, dass sie
Sobald Sie von der untersten Stufe aus auch nur einen einzigen Schritt aufsteigen, steht und fällt ihr Wirkungsgrad mit Ihrer Fähigkeit, andere durch Ihr gesprochenes und geschriebenes Wort zu erreichen.“ – Peter Drucker
Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. (Kindle Version)
Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. Jetzt auch für Kindle Apps und Geräte verfügbar. Listenpreis: was immer Amazon aus US$ 9.99 für einen Preis in Euro errechnet. Selbstverständlich: Wer die gedruckte Version kauft erhält die Kindle Version kostenlos dazu. Das ist doch Ehrensache! Hier gibt’s die gedruckte Ausgabe. Um erfolgreich zu verkaufen,