In dieser Artikelserie geht es ums Verkaufen, wie man verkauft und wie man ein besserer Verkäufer werden kann. Sie sind kein Verkäufer? Sie müssen keinen Umsatz schreiben? Nun, man ist nicht nur deshalb Verkäufer, weil Vertriebsdirektor auf der Visitenkarte steht, sondern weil man lebt! Immer und jeden Tag! Wann immer man einen anderen Menschen motivieren
Diese animierte Grafik erinnerte mich an die Aussage eines Künstlers, der plötzlich überall in den Medien auftauchte. Ein Reporter fragte ihn, wie er mit seinem „Erfolg über Nacht“ fertig werde. Der Künstler antwortete: „Über Nacht berühmt wird derjenige, der viele Jahre zuvor tagsüber hart gearbeitet hat“. In diesem Sinne… Quelle: https://media.giphy.com/media/l396Tiz7A1lwum8Vy/giphy.gif
Wir sprachen bei leckerer Spagetti Carbonara über Storytelling. Warum sind Ingenieure und Techniker keine guten Verkäufer? Das war das Thema, was mich beschäftigte. Die grundlegende Erklärung für dieses Phänomen ist in diesem Beitrag und in dem Video zu finden. Ich hatte lange hin und her überlegt habe, ob diese Erklärung vielleicht zu einfach ist. Bei
Noch ein Verkaufsleitfaden? Nein, viel mehr als das! In diesem Buch werden Sie lernen und erleben, wie Sie einen anderen Menschen lesen können wie ein offenes Buch, wie Sie seine Stimmung und momentane Situation einschätzen können, wie Sie auch in einer stressigen Situation wieder Ruhe und Harmonie erzeugen, wie Sie eine Wohlfühlatmosphäre herstellen. Und Sie lernen was es
Egoismus im Content Marketing ist publizistischer Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Egoismus in einem Investoren-Pitch ist finanzieller Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Investmentsuchende, Teams und Gründer berichten oft stolz von Ihren Errungenschaften und Leistungen. Unternehmen berichten fast immer von Ihren tollen Produkten und wie sehr
In den ersten beiden Teilen dieser kleinen Serie haben Sie gelesen, dass es egal ist, was Sie wollen und das es nur entscheidend ist, was der Kunde, bzw. der Investor will. WIIFY What’s In It For YOU. Für den Kunden! Dass Kunden Menschen sind, die auch verschiedenen psychologischen Zwängen unterliegen, unter anderen dem bewussten oder
Wenn wir die geheimen Erfolgsfaktoren des Verkaufs kennenlernen wollen, müssen wir uns erst einmal mit dieser wichtigen Frage befassen: Was wollen Kunden wirklich? Interessante Frage und ganz einfach zu beantworten, oder etwa nicht? Mehr Analysedaten. Einen warmen Autositz. Weniger Arbeit. Schnellere Abwicklung. Wirklich? In diesem Artikel geht es um die unterbewussten Wünsche von Kunden. Denn
Kunden ist es eigentlich egal, ob Sie Ihre Waren verkaufen müssen oder nicht. Es ist ihnen auch egal, dass Sie der Welt eine neue App oder einen neuen Onlineservice, eine neue geniale Sitzheizung oder eine neue super toll schmeckende Marmelade anbieten. Wenn Sie also mit einem Kunden sprechen, vergessen Sie am Besten die TIWIWTS-Formel
…oder wie wir es schafften einen traditionellen Industriezweig zu dominieren, ja zu beherrschen. Wie alles begann: “Schnell einen Sanitäter! Manuel blutet stark!” Jochen der Vorarbeiter schrie diese Worte, als er sah, dass Manuel an der rechten Seite, gleich über der Hüfte, blutete. Manuel stand am Fließband und stützte sich mit der linken Hand auf
Gibt es das Hoverboard nun endlich? In Zurück in die Zukunft Teil 2 wurde das Hoverboard gezeigt. Und der Teil spielte in der Zukunft. Im Jahr 2015! Und wir befinden uns genau in diesem Jahr. Also wo ist es? Lexus hat eins gebaut. Wow!
