Um erfolgreich zu verkaufen, erfolgreich zu überzeugen und erfolgreich zu verhandeln ist neben einer coolen Story der Draht zum Gegenüber entscheidend. Man muss mit den Geschäftspartner, dem Kunden, dem Verhandlungsgegner auf einer Wellenlänge sein, ein Wohlfühlgefühl etablieren. Ganz einfach: InSync sein. Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. Dieses Buch zeigt auf mit
Kundenbeispiel/Story-Technik/Uncategorized/Ziel
Gut verkauft: So kann man sich verrennen!
by Joachim on 24. Februar 2015
„Als ich noch als Physiker arbeitete, kamen immer wieder Leute mit mathematischen Problemen zu mir, die sie nicht lösen konnten. Sie wollten, ich solle die Zahlen überprüfen. Aber nach einer Weile habe ich gelernt, dass ich immer nur meine Zeit vergeude, denn die Zahlen stimmten fast immer. Stattdessen überprüfte ich die Annahmen, und die waren