Einer, der vorher Vertriebsleiter war. Bei einem meiner Kunden arbeitet ein Vertriebsleiter. Also ein neuer Mitarbeiter, der vorher Vertriebsleiter war. Jetzt soll er einen eigenen Kundenstamm aufbauen. Von Anfang an. Er kommt nicht wirklich voran. Verzettelt sich. Recherchiert. 10 Minuten, 20 Minuten, bis er den Hörer abhebt. Vor ihm sind 3.000 potentielle Kunden im System,
Besser überzeugen – 6 wissenschaftliche Grundlagen
Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die anderen. Oft funktioniert das ganz gut und man kann überzeugen. Und meistens sind es einfach nur Zufallstreffer, wenn man
Wenn aus komplizierter Software eine Goldmine wird.
Mit DemandGen holen Sie alles aus Ihrer Leadgoldmine heraus. Das ist die Story, die ich mit meinem Kunden gemeinsam entwickelt habe und die …. Lesen Sie selbst, was der CEO Herr Reinhard Janning dazu zu sagen hat: „Als Vertriebsprofi mit langjähriger Erfahrung habe ich gedacht, ich hätte jede Vertriebsmethode schon einmal erlebt. Der Storymaster hat
Die meisten fragen warum? Ich frage warum nicht? – George Bernhard Shaw
Wenn der Produkt- oder Firmennamen ….
Produkt- oder Firmennamen haben eine interessante Entwicklung durchgemacht. Weg von der technischen Beschreibung, weg von konkreten verbindlichen Features im Namen, hin zur Fantasie. Hin zur anregenden Stimulation der rechten Hirnhemisphäre. Viele Marken entstanden zufällig und mutierten im Lauf der Jahre. Seit einigen Jahren werden aber bevorzugt nicht-technische Namen erfunden und entwickelt. Namen, die in sich
Positives Denken bedeutet nicht, dass keine negativen Gedanken mehr kommen, sondern nur, dass sie nicht bleiben.
Peter Grubers „Erleuchtung“: Fakten sind nicht die Story!
Ich zitiere Peter Gruber aus seinem Buch „Tell to Win“. Er war der Chef bei Sony Pictures Entertainment, der Chef von Polygram Pictures und zuvor bei Columbia. Sein Job war es, Filme zu produzieren, „My core business was telling stories to move people!“ Aber auch er tappte immer wieder in die Faktenfalle. „And that’s when
Zu wissen, was man nicht weiß, ist der beste Teil des Wissens. – Lao-Tue Laozi Laozi (chinesisch 老子, Pinyin Lǎozǐ, W.-G. Lao Tzu ‚Alter Meister‘) ist ein legendärer chinesischer Philosoph, der im 6. Jahrhundert v. Chr. gelebt haben soll. Je nach Umschrift wird der Name auch Laotse, Lao-Tse, Laudse[2] oder Lao-tzu geschrieben. Die Schreibweise der älteren Umschriften ist im Folgenden hinter der Pinyin-Form in Klammern angegeben. Lǎozǐ gilt als Begründer des Daoismus (Taoismus). Das ihm in der
Virtuelle Währung: Winklevoss-Zwillinge planen Bitcoin-Vermögensgesellschaft So lautet die Überschrift in Spiegel Online. Ganz anders hingegen die Überschrift bei Welt Online: Zuckerberg-Feinde planen das nächste große Ding Es geht um die gleichen Fakten, aber die Redaktionen verkaufen diese sehr unterschiedlich. Welche besser gefällt, ist Geschmacksache. Es ist aber ein gutes Beispiel, wie unterschiedlich man Leser (Kunden) motivieren kann
Damit das Mögliche entsteht, muss das Unmögliche immer wieder versucht werden. – Hermann Hesse Wer war Hermann Hesse? Auszug aus der Wikipedia: Hermann Karl Hesse (Pseudonym Emil Sinclair;[2] * 2. Juli 1877 in Calw, Königreich Württemberg, Deutsches Reich; † 9. August 1962 in Montagnola, Kanton Tessin, Schweiz) war ein deutschsprachigerSchriftsteller, Dichter und Maler. Bekanntheit