Karriere im Vertrieb bedingt ein Grundverständnis der menschlichen Psychologie. Warum verhalten sich Menschen so oder anders? Was motiviert sie? Warum verhalten sie sich so seltsam? So unerwartet? Nun, jeder der auf eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb zurückblickt wird entsprechende Anekdoten zu erzählen haben. Geschichten von überraschenden Abschlüssen, mit denen keiner gerechnet hat. Aber auch und wahrscheinlich viel häufiger Geschichten
Im Vertrieb und in der Kundenakquise kommt es auf die richtige Kommunikation an.
Gerade bei der Neukundenakquise und bei der telefonischen Terminvereinbarung ist es sehr wichtig sich schnell auf den Kunden einzustellen. Auf einer gemeinsamen Wellenlänge zu schwimmen. Also sich mit dem Kunden zu synchronisieren. Ich nenne es “InSync“ kommen. Im Vertrieb ist es entscheidend mit dem Kunden so schnell wie es geht “InSync“ zu kommen. Ein InSync-Gefühl
Noch ein Verkaufsleitfaden? Nein, viel mehr als das! In diesem Buch werden Sie lernen und erleben, wie Sie einen anderen Menschen lesen können wie ein offenes Buch, wie Sie seine Stimmung und momentane Situation einschätzen können, wie Sie auch in einer stressigen Situation wieder Ruhe und Harmonie erzeugen, wie Sie eine Wohlfühlatmosphäre herstellen. Und Sie lernen was es
Ein guter Investment-Pitch ist easy: Einfach erzählen, wie toll man ist. Yeah! Oder doch nicht?
Egoismus im Content Marketing ist publizistischer Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Egoismus in einem Investoren-Pitch ist finanzieller Selbstmord. Und dennoch wird es immer und immer wieder gemacht. Investmentsuchende, Teams und Gründer berichten oft stolz von Ihren Errungenschaften und Leistungen. Unternehmen berichten fast immer von Ihren tollen Produkten und wie sehr
„Das geht nicht“ oder „das bringt ja eh nichts“ oder „das ist nicht das, was ich gelernt habe“ oder, oder, oder. Alles hinderliche Gründe, sinnlose Worthülsen, die nur eins behindern: unseren Erfolg. Das zu bekommen, was wir verdienen, was wir wollen, was uns Freude macht. Ob das nun mehr Gehalt, ein toller Deal, eine Abenteuerreise
Internet, E-Commerce und Facebook: Ist das überhaupt wichtig?
Wissen Sie, ich persönlich werde mein Smartphone wieder abgeben. Ich bin total genervt, dass ich ständig Informationen von überall her bekomme und sehe vor lauter Apps den Wald nicht mehr“. Diese Aussage von einer Managerin im mittleren Alter eines großen Unternehmens hat mich zutiefst erschüttert. Mit halb offenem Mund saß ich am Telefon und hörte
Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. (Kindle Version)
Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag. Jetzt auch für Kindle Apps und Geräte verfügbar. Listenpreis: was immer Amazon aus US$ 9.99 für einen Preis in Euro errechnet. Selbstverständlich: Wer die gedruckte Version kauft erhält die Kindle Version kostenlos dazu. Das ist doch Ehrensache! Hier gibt’s die gedruckte Ausgabe. Um erfolgreich zu verkaufen,