Karriere im Vertrieb bedingt ein Grundverständnis der menschlichen Psychologie. Warum verhalten sich Menschen so oder anders? Was motiviert sie? Warum verhalten sie sich so seltsam? So unerwartet? Nun, jeder der auf eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb zurückblickt wird entsprechende Anekdoten zu erzählen haben. Geschichten von überraschenden Abschlüssen, mit denen keiner gerechnet hat. Aber auch und wahrscheinlich viel häufiger Geschichten
Im Vertrieb und in der Kundenakquise kommt es auf die richtige Kommunikation an.
Gerade bei der Neukundenakquise und bei der telefonischen Terminvereinbarung ist es sehr wichtig sich schnell auf den Kunden einzustellen. Auf einer gemeinsamen Wellenlänge zu schwimmen. Also sich mit dem Kunden zu synchronisieren. Ich nenne es “InSync“ kommen. Im Vertrieb ist es entscheidend mit dem Kunden so schnell wie es geht “InSync“ zu kommen. Ein InSync-Gefühl
Der unsichtbare Gorilla – Das ist wichtig für die Verkaufspsychologie.
Verkaufspsychologie: Unser Gehirn steuert uns. Es ist unser Autopilot. Wenn wir etwas verkaufen wollen, dann müssen wir das dem potentiellen Kunden irgendwie mitteilen. Entweder durch eine Anzeige, einen Werbespot, ein Anschreiben, eine Webseite, oder wir müssen es ihm im Verkaufsgespräch sagen. Wir müssen ihm also irgendwie beibringen, dass es unser Produkt gibt oder dass er
Eine Investition in Wissen, bringt immer noch die besten Zinsen. – Benjamin Franklin Franklin hat sein ganzes Leben geforscht und getüftelt. Er wollte immer mehr wissen und investierte in Wissen, Wissen und nochmals Wissen. Für ihn war eine Investition in Wissen selbstverständlich. Einige große Erfindungen gehen direkt auf seinen Wissensdrang zurück. Neben dem Blitzableiter, den er