Wahrnehmungen lassen sich nicht erzwingen. Werbung wird als Belästigung empfunden, als unwillkommener Eindringling, gegen den man sich wehren muss. Je aufdringlicher das Kaufangebot, je stärker der Wind bläst, desto stärker wehrt sich der Kunde gegen die Kaufbotschaft. Liest der Kunde jedoch etwas über ein Produkt, empfindet er die redaktionelle Botschaft nicht als Zwang. Im Gegenteil.
In einer Fabel von Äsop streiten sich der Wind und die Sonne darum, wer von den beiden der Stärkere sei. Da sehen sie einen Reisenden auf der Straße gehen und einigen sich darauf, derjenige habe gewonnen, der den Reisenden dazu bringt, seinen Mantel auszuziehen. Der Wind fängt an, aber je stärker er bläst, desto fester